如买家是运营者就站在针对其职业的独特性去推介对应的商铺，并站在运营本钱方面给予考虑，以最大极限地争夺纯利的思路去推介，并着重有出资性的退路，给予买家的决心。

  如买家是运营者就站在针对其职业的独特性去推介对应的商铺，并站在运营本钱方面给予考虑，以极限地争夺纯利的思路去推介，并着重有出资性的退路，给予买家的决心。着重“进可运营、退可出资”的保证。若买家是出资的人时，则站在“为投入资金争夺赢利”的视点去剖析，着重高报答、无危险的特色，以钱银的时刻价值去招引买家，以无危险的保底性本钱预算去消除买家的顾忌。

  例：以总价20万元商铺为例，其间首付现金10万元，处理5成10年按揭（银行借款10万元）

  按商铺每年3％增值猜测，10年后，20万元商铺增值34.4％，即增值6.88万元；

  由此可估计，出资10万元，借款10万元，买20万元商铺可获26.95万元，率为260％，之高是显见的。

  出资需求时机，正确的掌握时机，往往是出资的步，也是最至关的一步，机不可失，时不在来，时机收入是无价也是无量。

  从高报答视点去引导（出售傍边应以银行利率、国债、稳妥等保存的出资办法作比照，然后带出商铺出资的低危险、高赢利的感觉）。

  发展商实力；承建商实力；规划企业实力；商业办理公司实力；物业办理实力；政府立项支撑或方针歪斜；

  促销卖点先行爱好决心卖点加强决心发生购买欲

  介绍项目功用规划状况介绍商铺出资状况比照其他楼盘去剖析本项目卖点的独特性、招引力和人流竞争力，让客户发生爱好再以出资参谋推价办法介绍商铺终究介绍“有关本钱预算”，（出资类型、付款办法、价款状况）令客户认同无危险、高报答客户的贰言处理填表挂号意向；

  6、客户因为了解项目状况而构成在心中的价值，再对照接着介绍的价格和促销办法优势，剖析出本钱项目具有无危险、高报答、低开销的长处，终究令客户坚信该商铺超值及报答高、低危险，则可到达成功出售，让客户认同超值作为出售思路的方向。

  长处：考虑了租金、房价及两种要素的相对联系，是挑选“绩优地产”的简捷办法。

  弊端：没考虑悉数的投入与产出，没考虑资金的时刻本钱，因而不能作为出资剖析的全面根据。对按揭付款不能供给详细的剖析。

  公式：（税后月租金－按揭月供款）×12／（首期房款＋期房时刻内的按揭款）

  长处：考虑了租金、价格和前期的首要投入，比 剖析法合适运用的规模更广，可预算资金回收期的长短。

  弊端：未考虑前期的其他投入、资金的时刻效应。不能解决多套出资的现金剖析问题。且因为其固有的片面性，不能作为抱负的出资剖析东西。