作为全年销量的爆发点，大多数品牌大部分会选择在双11投入大量的营销经费来撬动销售增长。

  双11节点的营销关系着品牌年度销售目标的完成情况，大促投放的真实价值，一定要通过复盘来进一步深挖。

  2024双11已结束，懂复盘的品牌才能把握未来。全面系统的双11复盘可以帮助品牌优化目前的投放策略、内容模型、为未来的发展提供数据支持和策略指导。

  品牌目前的投放策略是不是正确？如何进一步调整优化提升效率？今天辰木就来和大家一起分享，优质的双11复盘该怎么样做：

  双十一复盘的核心，是通过一系列分析现有的数据反馈为后续的品牌营销优化提供方向指导。为了能够更好的保证优化策略始终向“品效合一”大方向进行，品牌应当以投放成本、内容复盘、种草转化实际效果为主要方向，关注相关重点指标，优化投放策略。

  以数据趋势图的方式，回顾整体项目进程。波峰波谷特殊节点进行标注、文字描述阐明原因。

  对重点数据来进行罗列回顾，建议以种草和销量两个主要维度进行梳理，关注投放数据对种草、销量带来的影响效果。

  ①展示投放期间，本品牌在品类搜索下游词中的排名上升情况，体现产品逐步占据用户心智

  复盘数据指标是不是满足预期目标，根据目标完成情况做具体优化。曝光、点击、互动基础指标是所有品牌都要关注的重点数据，寻求声量销量进阶提升的品牌也应当关注SOC/SOV、加购、购买等数据

  可以按照前期规划逻辑来进行整体复盘，根据前期布局的内容类型，分别统计爆文率和其他数据，对比哪种类型数据表现更好。

  从产品种草和产品销量两个维度回顾投放数据，对比哪些方向的笔记数据表现更好。

  根据笔记整体数据情况是不是达到预期，归纳原因及优化方向。根据爆款优质笔记数据，总结本品适合的爆文表达形式，为下一步内容规划起到铺垫作用。

  复盘的宽度和深度决定了决策的准确性，优质的复盘应当是多维度的。大促复盘品牌除了关注自身双11营销情况反馈，也应当关注市场、竞品情况，为自身优化提供借鉴。

  通过对比分析竞品的双11的营销打法，可以找出可借鉴点为品牌优化提供灵感；了解竞品的推广动作和市场占位，也有助于品牌在未来大促节点灵活地调整经营销售的策略安排。

  复盘的最后一个部分是做好未来的优化，第一步是要根据本次双11的营销成本和效果，规划调整未来的投放预算。其次在投放和内容方面，根据本次复盘得出的经验制定优化方案，规划落地执行。

  营销策略:首先需要明确2024年要打的爆品对应的UV增量目标在复盘数据中抛除基础流量和成本模型，结合数据反推在小红书上的投放量需求；

  营销策略:需要在复盘中关注行业数据，推算竞品投放成本，在此基础上按照竞品营销花费的1.5倍做预算；

  适合品牌:此目标的品牌需要更精细化的运营与品牌相关联的搜索内容，从搜索页结果页的内容出发(即投放CPC关键词推广)，逐步提升赛道排名。

  ①投放：依照产品规划及营销节点，调整对应的放量节奏以及双12、CNY投放规划。

  ②内容：根据双11数据反馈得到的优秀品质的内容方向，产出素材优化建议，概述后续素材的方向。

  将后续优化动作进行目标拆解，明确至具体节点及负责人，有效提升复盘优化的落地效率。

  史上最长双11终于接近尾声，几家欢喜几家愁。大促是上一阶段经营销售的策略的答卷，但也是下一次营销节点的经验资料，做好每一次复盘与优化，就能逐渐从不确定的市场中发掘出确定的生意增长。

  来源 辰木互动 基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。