气候转凉，最近进店的顾客也多了起来，试穿、选购的进程中会不时发问，那么针对秋冬鞋服出售中顾客最常问的几个问题，小编给咱们伙儿一起来共享一些应对话术。

  究竟，成功只喜爱早有预备的人。提早把这些话术纯熟于心，说不定下个单子就成了呢~

  顾客在明知道有搭档穿戴同款的情况下，还有犹疑，阐明的确喜爱这款鞋，假如导购非要压服顾客购买，以后跟搭档撞衫仍是会很为难反而抱怨导购。所以，咱们咱们能够转向引荐相似风格的样式。

  哇，是吗？那真是太巧了，这双鞋……（鞋子特色）……，的确许多人都喜爱。不过要是同一个公司的话，撞衫的确有点为难，咱们这儿刚好还有几个相似样式，风格比较挨近，我觉得跟您也很适宜，我拿过来您试一下吧~

  哇，您对咱们店里的鞋真了解，是老顾客了吧！这款的确是上一年样式的改进版，由于卖的真的太好了，所以依据顾客的反应进行了一些改进，看起来比上一年愈加时髦，您看……（说出鞋子长处，详细细节）……

  是的，咱们店现在样式的确不太多，由于咱们店长很注重质量，贵精不贵多，坚持宁缺毋滥，每一双都是精挑细选的。来，我帮您介绍一下，您是想看哪类鞋子，野外靴仍是？（简略问询后再引荐）

  的确，这样的一个问题之前也有顾客提过，由于咱们店里的样式十分经典、价格又公正，所以销量的确比较好。假如您喜爱有特性一点的，那我倒能够给您引荐几款，这几款都是新进的样式，现在只上市了一小部分，所以正常情况下不会撞款，风格跟您也很适宜，仅仅价格或许稍高一点，来，您先看一下~

  许多顾客都会在付款前说，再给我拿一双新的，然后再买。假如库存还有，那就满意顾客需求即可，假如真的只剩一双，那就要给顾客解说清楚，不要让顾客觉得你是在唐塞。

  导购应对顾客的主意表明了解，用真挚的口吻做交流。也能够用“最终一双”来影响顾客购买。

  哎呀，真是抱愧，您试的这一双的确是最终一双了，刚翻开，没有其他顾客试穿过，是全新的，这个您能够彻底定心。并且，这款鞋卖的特别好，就剩这一双，假如晚一天，即使您喜爱，我还真无法给您呢~我这就给您包起来，好吧？您稍等！