在创业公司，许多时分都是处于资金不足的状况，那么公司在战略上就必须花小钱办大事。花小钱办大事有一个条件，便是必定要对客户深入分析。

  美国信封大亨、身价上亿美金的哈维麦凯，有着“奇观先生”的美称，他在创业初期就常常花费很小的价值打败一堆财大气粗的竞争对手。

  曾经有一位大客户，为人十分死板，哈维暗里约了许屡次客户吃饭都被其拒绝，有一次，哈维在访问客户的时分，发现客户的墙上访问者该公司总裁和客户自己的合照，通过扳话，哈维了解到这是客户总裁为了奖赏其的一篇关于失业问题的专题论文，由总裁亲身颁发奖状的合影留念。一个星期今后，麦凯寄给客户一本关于失业问题的书本，尔后，该客户的订单从未断过。

  许多出售热衷于请客户吃喝玩乐，这的确能够在必定程度上促进和客户的联系，可是毋庸置疑的是，你能做这些，你的竞品也相同能够，假如竞争对手公司实力充足雄厚，还能够做的比你更好，在客户眼里你并不能和其他公司构成差异化，并且咱们往往扮演的是后来者得身份，假如你只做竞争对手做过的工作，简直很难把竞品替代。

  古语有云：攻心为上、攻城为下，咱们便是需求花很多时刻去研讨咱们的客户，并针对性投其所好。