如买家是运营者就站在针对其职业的独特性去推介对应的商铺，并站在运营本钱方面给予考虑，以最大极限地争夺纯利的思路去推介，并着重有出资性的退路，给予买家的决心。着重“进可运营、退可出资”的保证。若买家是出资的人时，则站在“为投入资金争夺最大赢利”的视点去剖析，着重高报答、无危险的特色，以钱银最大的时刻价值去招引买家，以无危险的保底性本钱预算去消除买家的顾忌。

  例：以总价20万元商铺为例，其间首付现金10万元，处理5成10年按揭（银行借款10万元）

  按商铺每年3%增值猜测，10年后，20万元商铺增值34.4%，即增值6.88万元；

  由此可估计，出资10万元，借款10万元，买20万元商铺可获收益20.60万元，收益率是206%，收益之高是显见的。

  出资需求时机，正确的掌握时机，往往是出资的第一步，也是最至关的一步，机不可失，时不在来，时机收入是无价也是无量。

  何况出资报答的付出办法是按月付出，经过银行实现，稳妥、便利、轻松、及时。

  从高报答视点去引导（出售傍边应以银行利率、国债、稳妥等保存的出资办法作比照，然后带出商铺出资的低危险、高赢利的感觉）。

  发展商实力；承建商实力；规划企业实力；商业办理公司实力；物业办理实力；政府立项支撑或方针歪斜；

  ü介绍项目功用规划状况；ü介绍商铺出资状况；ü比照其他楼盘去剖析本项目卖点的独特性、招引力和人流竞争力，让客户发生爱好；ü再以出资参谋推价办法介绍商铺；ü终究介绍“有关本钱预算”，（出资类型、付款办法、价款状况）令客户认同无危险、高报答。ü客户的贰言处理；ü填表挂号意向；

  6、客户因为了解项目状况而构成在心中的价值，再对照接着介绍的价格和促销办法优势，剖析出本钱项目具有无危险、高报答、低开销的长处，终究令客户坚信该商铺超值及报答高、低危险，则可到达成功出售，让客户认同超值作为出售思路的方向。

  长处：考虑了租金、房价及两种要素的相对联系，是挑选“绩优地产”的简捷办法。

  弊端：没考虑悉数的投入与产出，没考虑资金的时刻本钱，因而不能作为出资剖析的全面根据。对按揭付款不能供给详细的剖析。

  公式：（税后月租金－按揭月供款）×12/（首期房款＋期房时刻内的按揭款）

  长处：考虑了租金、价格和前期的首要投入，比租金报答率剖析法合适运用的规模更广，可预算资金回收期的长短。

  弊端：未考虑前期的其他投入、资金的时刻效应。不能解决多套出资的现金剖析问题。且因为其固有的片面性，不能作为抱负的出资剖析东西。

  根本公式为：假如该物业的年收益×15年＝房产购买价，则以为该物业物有所值。