我们开店做生意的都知道，往往在节假日，一间店铺的生意是最好的，也是最容易做营销升业绩的。

  场景满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理。

  这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功，而由于端午节三天的小长假，正是做促销的好时机。

  所以必多精致百货准备了3个经典营销案例，以供各位加盟店经营者借鉴，利用节假日将店铺生意翻上几番。

  “东西价格实惠公道了，肯定质量也差了”，这是很多人面对各种打折时的常见心理。

  “只要花120元就可以买到价值150元的商品”或“只要花99元，就能选择任何一件原价的商品”

  凡是在本商场购物的顾客，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。

  此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。

  一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。

  据称，采用此法的第一个月，销售额就猛增至两亿日元，此后各种店铺纷纷效仿，也都取得了很好的业绩。

  自古便有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，很多顾客在购买商品时宁愿选一些功能少点的。

  而且便宜又能满足自己需求没有经过打折的原价商品，这样他们会感觉自己没有上当受骗。

  而对于商家店铺打折促销的商品，很多顾客很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意。

  即使真的不赚钱，因为他们都觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的顾客要的还只是实实在在的价格。

  和直接打折相比，错觉打折显得更为有艺术性，更加吸引顾客的注意，以故事中的促销方案为例。

  他们针对顾客“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术。

  这不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。

  “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

  比如在你的精品百货店，每天早上9点到9点30分之间消费的产品，不论是什么产品，均以两折或更低价成交。

  同时带来很多的潜在顾客，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

  这个创新当日没有带来非常大的效益，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家百货店排队。

  在此期间人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量，该百货店当月的销量翻了5翻！

  很多人看到这一个营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天百货店兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。

  其实还有一点也很巧妙，那就是时间段，这个时间段正是休闲时间，逛街的人多，人流量是非常大的。

  而且还有口碑效应，消费者一传十十传百，再加上百货店出售的消费品种类齐全，也可以为百货店带来更多的商机。

  受众自主的传播，节省了大量的百货店主动宣传费用，知名度提升带来的更多稳定顾客。

  这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。

  当然阶梯的方式有很多，精品百货店能够准确的通过自己的实际情况来设定，宗旨就是既吸引顾客又不会让店里亏本。

  案列很短，但是很直接的说明了一件事情，对于时节性的商品，如果商家不及时处理。

  对于这些有时节性的商品，商家应该及时的予以处理，及时只是收回成本，这个就像现在商场常常打出的标语，“亏本大处理”等。

  当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理。

  它存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的，如果商家不处理那么这些商品就没有一点价值。

  预期浪费生产所带来的成本，还不如获取尽可能多的利润，这对于精品百货店来说也是如此。

  商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用，即使是再少的利润甚至是亏本，也比等商品完全失去价值划算。

  价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。

  必多精致百货认为，巧妙的促销方案，能有力地促使顾客一次多买，多次购买，确保多销快销的顺利实施。