1、 1、合和餐饮组、零售组全方面开展点对点直销招商工作，以餐饮、休闲业态为主；

  ll本阶段以项目的信息渗透为主，6月份以新闻报道的形式在主流媒体上报道整个项目的建设信息；

  ll在万科内部刊物开始详细的介绍商业部分的定位及招商信息；还可发动会员及读者参与“特色酒楼推荐”活动，让我们更清楚未来终端消费群的需求。

  ll此阶段住宅进入全面销售阶段，可以在住宅的推广中附加招商信息，配合少量的纯招商广告；

  ll家居、装饰在项目建设期是重要的招商对象，但要注意商户的质量应与本项目档次定位相匹配；

  1、放水养鱼策略：在本项目整个社区建设期内，由于商业氛围不成熟，需要对商户进行扶持，因此在租金政策上进行让利，让商户轻装上阵，增强其前期抗市场风险能力。

  2、倒计时免租策略：指对各业态制订享受不同免租期的时限，如：在10月份前签约免租1年，在11月份前签约免租10个月，在12月份前签约免租8个月，依次类推。

  招商的风险有二：一是租赁政策不恰当，违背市场价值规律，商户没有办法接受；二是商户定位失误，或商户资质审核不严。因此，在本项目招商过程中，必须要探讨详细的商户资质审核标准和流程，把好商户质量关，宁缺勿滥，确保整个商业开业后具有强大的市场竞争力。

  （此举不但不会影响项目的整体招商，反而在引起了非常积极的反响，对真正有实力、有品牌、有信誉的商户起到了积极的推动作用。）

  1、 品牌：历经市场洗礼、具有多年营业历史的、具有特别强市场生命力的品牌餐饮

  要奠定本项目在美食界的地位，必须拥有、强大市场影响力的品牌。也只有成为巴中地区品牌餐饮荟萃，才能最大化扩大本项目的商业辐射范围。

  百年老字号、中华餐饮名店、新概念菜系，本项目务求进驻商户在品牌的整体号召力上成为巴中地区之最，使本项目在满足社区消费之外，成为著名的美食消费目的地！

  2、 菜系出品及经营特色：完整的中外美食产品线，包罗万象的美食荟萃，多元化、全方位的美食体验（完整的美食产品线是招商中必须严控的。多元化、全方位的美食体验，才能给顾客最充分的回头消费的理由。）

  一个真正意义上的美食之都，应当能满足多元化的消费需求，包括：商务消费、家庭消费、喜庆消费、休闲消费、快速消费，等等。

  4、 装修品位：打造一个集“美味体验、审美体验、文化体验”于一体的“体验式国际美食之都”

  本项目未来竞争力的另一体现，将是无论你支付多少金钱，均可享受富有特色的、舒适的美食文化体验。因此，在招商过程中，对意向商户的店面进行当地考验查证，严格把关，并对商户在本项目的中装修进行有关约定。

  这样，本项目将是一个集美味体验、审美体验、文化体验于一体的“体验式国际美食之都”！

  在和主力商家达成合作意向后，适时举办“中泉国际广场---主力商家签约仪式暨巴中西区商业发展研讨会”，同时邀请目标商户和精选商家代表，一方面深化“头羊效应”，同时逐步推动整体招商的速度。

  在媒体宣传方面，通过“巴中新兴商圈” 及“中泉国际广场”，“一站式”主题化休闲、娱乐购物中心，引领巴中商业升级换代概念的提出，全力打造“中泉国际---新市镇商业中心”，初步树立中泉“社区商业”领跑地位。

  为了弘扬美食文化，打造巴中美食名片，应充分的利用第三方资源，在本项目中，可以与深圳美食行业协会加强合作，通过举办诸如“美食经营研讨会”、“商户装修大赛”、“第一届国际美食节”等活动。

  2、在“万客会”刊物开辟“美味新大陆”专栏，举办“会员有奖推荐商户”活动

  万科在客户资源管理方面不仅取得了良好的市场效应，同时具备完善的管理系统，这将为本项目提供了强大的客户资源，充分挖掘“万客会”的客户资源将成为本项目营销的重要工作，通过在“万客会”开辟“美味新大陆”专栏，一方面进行强有力的市场推广，同时有效挖掘本项目的目标客户群。

  为了扩大市场影响力，全力打造深圳第一风情美食街，选择深圳主流媒体美食版进行冠名，可以和深圳电台的“美味乐翻天”联合，以冠名、联合举办“名菜、名点评选”活动等形式，树立美食品牌。

  本美食街的目标不仅是要打造深圳第一，同时要形成深圳的美食旅游景点，进一步形成自己的具备强大竞争力的美食文化，可以和各旅行社建立合作伙伴关系，将其影响力有效辐射到深圳之外。

  本项目的核心定位是具有异域风情的国际美食街，通过一系列具有异域风情的促销活动，进一步深化项目的整体定位，同时巩固本项目的差异化优势。

  【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

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