没有规划的运营，好像没有魂灵的漂泊，没有方针，没有方向，没有成果，重则【耗尽人力物力财力】终究门店亏本或关闭；轻则【店长瞎忙、职工乱干、老板心累】门店堕入瓶颈，无法做大做强。没有规划，就没有未来，走一步看一步，只合适观光旅游。没有规划引领的团队履行力，干的越多，死的越快。苦干胡来，绝不是企业生计与开展的成功诀窍。

  成绩是规划出来的，赢利是规划出来的。企业要快速盈余和持续开展，有必要科学、谨慎、体系的年度运营规划。以年度规划的方针来整合资源和拟定战略，经过科学的运营完结成绩倍增，经过体系的办理完结赢利倍增。运筹帷幄，精准规划，战略布局，战略调整，资源匹配，机制保证，才是完结千万产量，上亿产量的运营诀窍。

  以未来规划当下，以当下布局未来。爱莲集团自2004年向美业推出《年度运营规划》体系专案，十多年来一向被仿照，从未被逾越。科学、谨慎、体系的年度运营规划，做到全年方针可达到、本钱费用可管控，完结成绩倍增和赢利倍增，提高运营才能和办理才能，打造中心竞争力，终究完结单店最大产量的盈余模式。

  单店盈余模式之【年度运营规划】的中心逻辑：卖多少【拟定最高方针、抱负方针、最低方针】，卖什么【完结主推产品最大产量】，卖给谁【完结方针客户最大产量】，谁来卖【完结各级职工最大产量】，客户为何买【拟定年度/季度/月度营销促销计划】，职工为何卖【拟定职工才能与动力机制】，怎样100%达到【拟定方针达到的保证机制与管控机制】的六大要害要素。

  定方针：以单店最大产量做对标，拟定年度“最低、最高、抱负”成绩和运营方针；

  定方针：将年度运营方针，分化到各维度、可量化、可追寻、可查核的要害绩效方针；

  定方向：完结快速盈余、持续开展的“客户满足程度、产品遍及率、职工专业度”战略方向；

  定计划：完结年度运营方针的营销促销计划；进行客户晋级培养，完结消费最大产量；

  定办法：完结年度运营方针的成绩追寻、监督教导、保证机制等方针管控的战略办法；

  建体系：以完结单店最大产量为运营方针的科学化、体系化、可仿制的体系处理计划；

  调结构：以单店最大产量，调整“客户结构“成交结构，人均消费额，完结客户最大产量；

  调结构：以单店最大产量，调整“品项结构”品项客单价，人均项目数，完结产品最大产量；

  调结构：以单店最大产量，调整“绩效结构”要害绩效方针和方针；完结职工最大产量；

  建机制：以完结年度方针为中心的成绩追寻机制、督导机制、奖赏机制、方针管控机制；

  第一步：剖析上年度运营确诊陈述；确诊上年度的要害运营方针，剖析成绩倍增的六个要害要素，拟定本年度的运营方针与达到战略；

  第二步：根据运营定位、品项定位、客户定位、未来1-3年的战略方针，拟定最高成绩方针（单店最大产量）完结最大产量所需匹配的资源；达到最大产量的方针分化；

  第三步：完结单店最大产量的【最大客户保稀有x 人均消费额】调整客户结构与要害绩效方针分化；完结方针客户最大产量的【年度消费规划、年度耗卡规划、年度到店规划、拓客留客规划、晋级培养规划】等；

  第四步：完结单店最大产量的【人均项目数X 均匀项目客单价】调整品类结构与品项结构；以【成绩贡献率、成绩增长率、最大毛利率】三个要害方针，拟定主推品牌/品类/品项的年度成绩方针；

  第五步：完结主推品牌/品类/品项最大产量的【产品遍及率、产品连带率、产品复购率】三个要害方针的方针分化与要害资源匹配；以及达到方针的年度营销战略；

  第六步：以年度/季度/月度的营销活动为主线，将年度成绩方针分化到三个要害成绩方针；并推演和审阅达到方针的要害资源匹配度；科学的调整品项结构与客户结构，以最低本钱完结最高成绩；

  第七步：以年度/季度/月度的营销活动为主线，将年度成绩方针分化到每个月度，并拟定达到月度方针的促销战略与要害资源；并推演和审阅年度成绩方针的科学性和合理性；

  第八步：以月度促销活动为主线，具体拟定主推品项的成绩贡献率和遍及（成交）客户数；剖析和分化方针客户；以【1对1方针责任制】剖析并分化每个职工的成绩方针，以及达到方针的成交客户数与成交项目数；

  第九步：根据年度/季度/月度营销活动，以及月度促销活动；拟定【提高职工才能和动力】的【季度/月度训练规划】拟定并评价达到方针的战略与要害资源；

  第十步：以战略方针拟定【最高成绩方针】，以现有资源匹配度拟定【抱负成绩方针】；以盈亏平衡点拟定【保底成绩方针】并拟定达到年度/季度/月度方针的鼓励和奖赏机制，提高团队达到方针的活跃主动性；

  第十一步：拟定达到年度运营方针的保证机制，督导机制，奖罚机制，成绩追寻机制，方针管控机制；科学的优化和调整战略，匹配资源；

  第十二步：再次确认【年度运营规划】科学性、合理性、可行性，举行全员发动大会，一致思想、一致方针、一致履行战略，鼓励全员热心和热心；并每月成绩追寻与方针管控，及时纠偏，及时优化与改善。

  1、年度运营规划是全年运营的战略方向，是资源整合的决议根据，是科学运营，体系办理的履行东西，是完结千万，上亿产量的必备条件，是完结【单店最大产量】的履行大纲；

  2、年度运营规划，是战略落地的战略；战略落地靠运营和办理；运营的中心是资源整合与资源变现，年度运营规划，将门店的各种资源有用整合和装备，完结收益最大，本钱最小的运营方针；

  3、年度运营规划处理了【成果总是违背方针，究竟谁为成果担任】的问题；以成果为导向，以客户为成绩的本源，以产品为成绩的保证，以职工为履行的动力，1对1方针责任制，做到【千斤重担人人挑，人人头上有方针】；

  4、年度运营规划处理了【老板总是忙的没时间，职工总是闲的没事干】的问题；全员有方针，有方针；有战略方向，有履行计划，有落地的东西和办法，全员有才能有动力100%达到方针；

  5、年度运营规划处理了【老板缺方向，店长缺计划，职工缺办法】年度给方向，季度给计划，月度给办法；让运营更科学，办理更体系，履行更高效；真实的完结成绩倍增和赢利倍增。

  6、年度运营规划处理了【老板凭感觉定方针，职工凭心境做成绩】运营的中心是决议计划，决议计划的根据是数据；科学的精准的数据剖析和方针拟定，让决议计划更有科学根据，让履行更有方针成果；

  7、年度运营规划处理了【方针定高了，职工有压力没动力；方针定低了，职工没压力没动力】的问题；科学合理的拟定和分化方针，让职工【有才能、有压力、有动力】完结最大产量。

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